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利润空间狭小 家具经销商该如何应对

发布时间:2017-04-19

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  在过去的2014年里,家具销售市场跌宕起伏,作为家具经销商来说,一方面要承受市场和卖场的双重压力,利润空间日渐狭小,另一方面,由于消费者更趋于理性,市场竞争也更加激烈,因此,很多区域经销商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。

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  那么是什么原因导致家具销售市场盈利减少呢?家具经销商们恐怕是最有发言权了,经了解,经销商们普遍认为同行产品竞争严重、卖场租金、人员成本增加、厂家支持不够、卖场过剩分散客流等原因是影响盈利的主要因素。某著名家具品牌经销商告诉小编,"2014年盈利的减少,主要原因在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩,导致供大于求,另外,随着经济下行,人们消费意愿下降,以及自身管理不利,导致利润的下降"。
  对于市场不景气的应对,大多数经销商选择了提升销售服务和寻求厂家的支持。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少,说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动,已经不能很好的起到吸引消费者的作用。在此,中国家具板材网给广大的家具经销商们支个招儿,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,因为现在的年轻人越来越浮躁,能力不够,期望还高,很可能因为言语不当,业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关,把服务、售后搞上去,坚持一切以客户满意为标准是很有必要的。
  总的来说,在家具销售市场上,难过的日子总会过去,经销商们还是要多多寻找自身问题,勤练内功,调整好思路,多研究下如何更好的占据市场。广大家具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销们之间也要多互动沟通,只有各个环节相互理解,相互包容,努力营造出一个好的大环境才能实现共赢。
 
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